移动端成亮点
众所周知,淘宝、天猫地盘的主力是服装,京东商城一直主打3C品类,其销售额占比约60%,但3C品类价格较为透明,毛利低。服装品类作为电商销售的第二大品类,商品种类繁多,本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类,这些因素导致服装成为电商必争之地。
对于京东与其他平台的差异化,京东表示有四个方面的不同。首先是流量的平均分配。与其他平台的促销活动不同,京东更注重合作商家的共同成长,将流量进行均匀分配,而不是将流量引入到一两个商家。
其次是移动端资源的多样化。在移动端,京东涵盖手机QQ、微信、京东客户端的多重入口,亦为京东用户提供了随时随地参与的便利。在男装节期间,移动端单日下单数亦创下年内历史最高值,展示出京东在移动端的强势布局已进入收获期。
再次是京东整合营销方面的能力,在此次活动中,京东在精准营销和定向投放方面都有不错的效果。
最后,马克华菲相关负责人表示,此次活动中,京东的物流也是一个比较重要的因素。尤其是在开通货到付款后,转换率有了明显的提升,对提升销售额也有很大的帮助。解决了促销后的物流问题。
京东方面透露,在这次与京东合作男装节的卖家中,绝大多数都获得了盈利。其中,国内原创设计时尚品牌马克华菲在三天的男装节活动中,创造了进驻京东以来单日销售额历史新高。
京东相关负责人表示,“型商”的提升并非一朝一日之功,需要的是生活方式、生活态度的全面升级。京东男装节很好地完成了唤醒男性网友“型商”的历史使命,但依然需要长期培育男性网友的时尚知识与时尚态度。京东服装频道,将通过一站式服务,继续为广大男性网友们服务,通过精选优质品牌服饰,权威的时尚指导,心动的活动促销,帮助广大男性网友“多快好省”提高“型商”。
据了解,服装已经成为京东整个平台系统中销售增长最快的品类。服装品类在吸引新用户方面已经位居所有品类之首。