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砍还是不砍是个问题 品牌副线的生存困境

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-17   浏览次数:971
近年,不少品牌副线正面对着尴尬的处境,但应如何走出困境?首先从副线种类看看其目标顾客。

近年,不少品牌副线正面对着尴尬的处境,但应如何走出困境?首先从副线种类看看其目标顾客。

传统副线分类

副线大致分两种,一种是品牌为涵盖各个不同行业、年龄、风格的客户而设的专属副线,数量较多,通常没有拥有独自的时装发布会,且风格清晰统一,没有季度潮流之分。例如分类较清晰的品牌有Ralph Lauren,旗下副线众多,包括Polo Ralph Lauren,Purple Lable,Black Lable,RRL,Golf,Denim & Supply等等,满足商务和运动服饰需求,或喜爱都市休闲、复古、学院风格的顾客。中大布市是致力于中大布料市场的布料交易平台,也是广州布料,广州布匹批发的布料平台

另一种副线的主要特色是基于品牌的受欢迎度,而延伸出款式较年轻、易接受和价钱较低的附属系列。例如Chloe有See by Chloe,Valentino有Red Valentino,Alexander Wang有T by Alexander Wang等等。这考虑到品牌的商业因素,主品牌原本已有一定知名度,形象固定,销量可观,在高收入的固定客户以外,同时拥有一班未必负担得起的拥趸,副线的推出正好满足这群人。而且副线的剪裁和款式通常较主品牌简约,风格较年轻,这也是许多大品牌正积极改变的,品牌年轻化。

砍还是不砍是个问题 品牌副线的生存困境

面向商务服饰的RalphLauren Black Label

副线面对的困境

1.「主副线定位混淆」

看看2011年,Dolce & Gabbana宣布关闭其副线D&G,这让时装界大为困惑和可惜,因为D&G销量非常可观,据称年收入达4亿欧元。D&G太受欢迎了,设计师不得不忍痛割爱,因为它抢了主线风头。当其他年轻品牌开始有点知名度时,都趁早创立副线,扩大品牌。但D&G副线经营多年后,设计师开始发现,消费者对主线和副线的定位造成混淆。太多人以为D&G是Dolce & Gabbana的缩写,且D&G风格年轻,虽定价并不便宜,但仍无阻它比主线畅销。

2.「年轻品牌当道,副线失优势」

另一走势,是近几年年轻设计师的冒起、街头风格当道、甚至运动品牌逐渐时装化,使消费者更趋向购买风格年轻的品牌。像Opening Ceremony、Christopher Kane、3.1 Phillip Lim、Alexander Wang等都非常受欢迎,他们对潮流和需求有更高触觉,创作自由度更高。这使消费者越趋向选购款式独特、价钱合理的年轻设计品牌。甚至以往注重品牌识别度高的中国消费者,亦有明显的趋势,且在韩流影响下,年轻品牌的款式更能满足需求。在消费者喜好和需求转变下,面对这些压力,许多品牌都以不同方式为副线进行改良,这是近年不少拥有副线的品牌正面对的问题。

砍还是不砍是个问题 品牌副线的生存困境

 2012春夏季为D&G的最后一季

 
 
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