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2014年，我国的纺织行业都处在转型升级的关键时期。随着原材料、用工和能耗等方面成本的增加，越来越多的企业对人工、场地、能耗、效率的要求也越来越高，对设备性能也更挑剔。
在2014年艰难的发展过程中，不少生产企业通过对新设备、新工艺、新材料、新技术的引进、消化、吸收和创新，企业家们发现，在节能、高效、节省人工、信息化控制、环保等方面的要求将成为大家角逐的关键点，在把脉国际纺机市场需求，立足下游需求，引导下游需求，服务下游需求的同时，他们同样没有放弃管理创新和理论工作，在节能降耗、转型升级的路上且行且学。
在访谈中，有企业家也提出困惑，公司非常注重研发生产，不断追求技术更新，投入大量的研发成本却不能收回效益。业内专家人士对此献计献策，不能盲目求新求变，要靠切合实际的理念和思维打开新局面，依据企业自身发展潜力，因地制宜求创新，稳扎稳打求效益。
当前，行业的发展面临着巨大挑战，企业竞争不断加剧，出现了大型化、规模化和小型化、专业化竞相发展的局势。未来企业要想适应新的环境，在市场竞争中获胜，必须加快技术创新，构筑和保持自己在纺机领域的优势。
对于任何一家纺织机械生产企业而言，无论是向纵向延伸，还是向横向拓展，产品质量、专业化发展、模式创新、企业文化都是必不可少的影响因素，是决定公司能否挺过难关的基础力量，是公司是否具有竞争力的关键点，也是公司持续发展壮大的动力源泉。而发展理念好比前行路上的指路灯，只有理念支撑才能保证质量均衡。目前正是各类纺机企业接受转型升级洗礼的好时机，不妨借此机会寻求新思维，拓展新途径，把品牌推向国际主要市场。
打造产品品牌
维护下游客户
营销时代的市场竞争正越来越体现为品牌的竞争。常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化。现在仅靠响当当的质量、良好的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从文化理念上满足客户的需求，纺织机械企业的营销之路才会更宽广。
访谈回顾
江苏金湖县骏达机械有限公司总经理马汉俊说，对于纺机企业而言，要立足于市场，就必须要提高产品附加值，同时，对于所售设备建立完善的售后服务系统，确保客户在使用过程中遇到任何问题都能及时快速得到解决。实际上，客户在购买产品设备的同时，也是在证明对公司产品的信任。无论企业对自己产品宣传的力度有多大，都不如老客户说一句好话来得实在。例如，公司生产的骏达牌全自动真空蒸纱机性能可靠，控制系统采用了先进技术，确保设备在使用过程中节能降耗，为客户赢得小投资大回报的效益。这样一来，他们就会间接地为产品做宣传，逐步形成规模的客户群。金杯银杯不如客户的口碑，产品质量是基础，客户回馈才是公司发展的法宝。
江阴凯业纺机公司针对一些企业的个别岗位甚至出现了严重的工人断层现象，从中发现商机，激发了公司研制品牌产品——全自动络筒理管机的热情，力争用自动化的设备把工人从繁重的体力劳动中解放出来。在纺机行业里摸爬滚打了大半辈子的章弘权深谙质量对于企业的重要性。他说，公司决策层在这个问题上的看法高度一致：订单再多也不能盲目扩产，因为一旦质量出问题就会砸了企业的牌子。目前，尽管企业确实面临交不出货的难题，但是决不能放松生产，必须要以确保产品质量为前提。同时，还要加快对新一代产品的研发，要在技术上永远处于领先地位，这样才能牢牢抓住市场主动权。
