小众与规模的矛盾
差别化是一个力求瓦解自我的过程,通过自我的差异,引发关注和流行,从而争取拥有成为主流的机会。同时,差别化是一个动态的过程,今天的差别化可能就是明天的常态化。再加上纺织服装市场周期强,时尚风向说变就变,也要求企业培养时刻跟随潮流创新的机制。由此,在实际管理中,化纤企业传统的生产中心就要变为研发中心,一线的企业人员也要培养市场意识,不但知道怎样生产,还要知道为什么生产。
化纤企业做差别化产品有时与提高市场份额存在着矛盾。一方面与主流产品差异,才能突出特色,而“非主流”往往意味着是小众产品。台湾地区的化纤差别化水平较高。业内人士认为,台湾整体人口基数少,企业生产装备中有很多小容量设备,生产相对灵活,也为其做差别化打下了良好的硬件基础。
另一方面,不能因为短视思维而减少开发差别化产品的热情。从长远看,那些顺应市场需要的差异化品种都有成为大规模品种的潜质,比如,当初小众的异型丝如今已经占据聚酯纤维的半壁江山。而且,随着人们生活水平的提升,倡导个性化的消费文化正在成长。一些细分领域被不断培养,再加上中国人口的庞大基数,小众也可以有大市场。近两年盛行的“长尾理论”即是对这一现象的关注。在北京举办的户外展上,一位多年做户外产品的企业代表就表示,中国户外服饰这几年增长迅速,“大家已经慢慢接受了不同的场合穿不同衣服的理念”。这个市场随着大众生活水平的提升还将显著扩大。用于户外的中空保暖、吸湿速干等纤维产品还有具大空间。从设备来看,业内人士认为,以目前的装置水平,开发差异化产品已经非常充裕了。而且,随着融熔直纺技术的进一步提升,很多功能型、差异化产品都能通过这一技术实现。未来切片纺的优势不再,或将被淘汰。