意大利传统做纽扣世家想进入中国市场，第一步应当采取怎样的运营策略呢？
日期:2014-09-30 11:06
状态:已解决
提问:匿名
最佳答案:
卖扣子的首要是搞定设计师。
两步走，一是让设计师对品牌有认可；二是为设计师提供更时尚的纽扣应用方案；
通过意大利商会参加CHIC和其他专业展是必选题目。
这是一个很重要的触点，要向设计师传达清晰的卖点。
制扣历史和与世界知名品牌合作是设计师看重的，需要在布展和宣传中着重体现。
如果有与扣子相关的小礼品，是加分项，更容易要到名片与加深印象。
展会后要让业务人员做好跟进。
建立微博、微信自媒体平台，增强互动也有必要。
工艺、历史、合作商、合作设计师都是好的话题。
另外提供搭配趋势、色彩趋势解读等，也是吸引设计师互动的好方式。
做好业务人员的培训很重要，辅料行业的业务人员需要吃苦与素质兼备，相比较而言，吃苦和好心态优先。
企业内部做到合理的风控，现在行业不景气，你懂的。
时尚类刊物和服装专业媒体可以考虑投方一定量的软文或广告，非必要。
对于VIP客户设计一套级别清晰的激励政策，初级参加国内时尚培训，高级可去意大利参加时装周等，将以前的回扣变明奖，从对个人转向对公司建立更好的合作关系。
我想到哪写到哪，没太细梳理，主要是辅料这行业在目前仍然很初级，将常规手段做出亮点就OK，就像给这些活动起个牛逼闪闪的标题：意国百年扣业传奇，助力中国时尚创造。
对了，还可以设计个极具意大利繁复的认证标签，提供给客户，中国的消费者还是喜欢进口商品，厂家买国外扣子做衣服一定要宣传的。
没准以后我翻看某西服的洗水，上面写着：
Design By Italy
Fabric In Italy
Button In Italy
****** In Italy
Made In China
妹的，还是中国制造。
回答：116.21.*.*
2014-09-30 11:07
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