中国百货业的生存大冒险 电商或是炼内功的工具
日期:2014-08-21 10:01
式行得通。但百货作为非必需消费品，产品不够标准化，价格也不完全具有可比性。特别是对于彭尼这种经 营低端百货的商场，促销是非常有效的吸引和打动用户的手段。
所以，打折促销肯定是百货行业正确且主流的一种玩法。但是，为什么国内百货行业的品牌会对商场有抱怨呢?
其实，这原于二者利益诉求的冲突。百货商场以销售额为基准收取佣金，所以销量越高越好。但品牌要的不仅仅是销量，它更需要利润。在高频度、大力度的促销中，虽然能带来销售，但不一定能带来利润。品牌过度依赖促销难免作茧自缚。
所以，不论是自营联营之惑，还
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