服饰企业如何在渠道之上构筑强势品牌
日期:2012-04-22 22:02
品牌定位契合商场定位
2011年，卡撒天娇在新光天地仅一家专柜的营业额达就到500万元，利润占15%左右。郑加杰说：与其他商场比起来，这里的利润比较大。这与一些品牌反映的在商场设专柜利润低的情况截然相反。他解释道：首先，新光天地的活动并不频繁，每年固定两次，力度合理;而有些商场为了搞促销活动扰乱了正常的价格体系，最后还是要品牌让利，牺牲利润空间，有时这样的活动不仅没能拉动销售，反而让品牌赔钱。其次，由于新光天地的目标客户群为高端消费者，因此这里的消费力大，成交量高，同时客单价也高。
对于品牌与渠道的关
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