服装品牌订货会要如何做才能稳赚不亏
日期:2014-04-09 10:33
还是存在，所以最好在萌芽状态就把现场可能出现的问题区隔开，降低其发生的概率，这就需要酒店政治。
所谓酒店政治，是指业务员与经销商在订货会之前就在酒店沟通好，摆平了再到会场来。如果没有及时与经销商沟通好，让其情绪在会场上发挥，那整个订货会就功亏一篑了。事先需要经销商做到什么程度，哪些方面必须稳住，在什么情况下带好头，这些都有赖于做好酒店政治。
酒店政治实行的是人盯人战术，比如，负责湖北市场的人员从湖北区的经销商下榻酒店开始，就要开始与之沟通，发现问题并安抚，将经销商的异议、投诉、牢骚等都在酒店里解
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