专家探讨——纺织企业如何自救 三项要做强
日期:2012-07-27 14:49
行细分，然后根据市场发展和需求规律进行产品定位，不一定追求最高或最好，但要适应市场需求。
在进行市场和客户研究时，根据地域特点、经济状况、规模大小，对每一个细分的市场进行细致的研究和分析，针对不同的客户，制定服务策略，指定人员跟踪服务，专注于客户，了解客户需求，满足和超越客户的期望。定位好自己的目标客户，将客户细分，分为潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，也可以进一步地分析为一般客户和VIP客户，对客户实施细分化管理。研究客户的资金状况、在业内的影响能力和企业自身对客户的把握能力，同时要深入细致研究
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