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引言：南通作为中国纺织之乡，以其独特优势和深厚基础在纺织产业中迅速崛起，产销总量在国内同行业中占据半壁江山，成为南通经济发展的重要引擎。近年来，电子商务浪潮的涌起给家纺业带来新一轮的发展机遇，因其业务触角延伸广、销售层级少、货款回笼快、品牌扩散效应强等特点，尤其是为中小家纺企业拓展市场、降低成本提供了可行的途径。南通银行业积极应变，持续创新产品服务，不断积累丰富电商模式下的金融服务和风险管控经验，直接支持家纺电商销售及为电商销售服务的贷款余额高达25亿元，惠及中小微企业超千家，为助力家纺业电商转型、破冰回暖撑起一片绿荫。
家纺业转战电商 产业链实现重构
南通通州、海门是全国最大的家纺产业集群地，规模以上家纺企业近500家，各类商铺2万多家，从业人员50多万人，年销售额超千亿，占据全国六成以上市场份额。2012年以来，随着海门叠石桥家纺电子商务商会、微纺电子商务平台的成立上线和中国家纺电子商务服务中心、南通家纺电子商务产业园的落户投产，家纺行业电商转型的新趋势不断强化，日均订单量达30万单以上。
电商发展初具规模。围绕家纺业上下游资源，以电子商务为核心，南通已形成了包括电商、第三方服务商、分销商、制造商、仓储物流服务商于一体的家纺电商产业链。据不完全统计,全市有750多家家纺企业借助电子商务拓展销售渠道，62家规模以上家纺企业设立电子商务营销部门或子公司，近6000家商铺借助电商网络开展网络交易，交易额占销售总额20%以上。
运营模式各有所长。纯粹电商模式，成立电商部门，以线上销售为主，代销其他企业生产的产品，既包含转变销售模式的传统家纺企业，也有主要通过淘宝等c2c平台销售的众多散户。专供网销模式，自行生产并专为淘宝等电商平台店铺批发供货，如卡宴、宁好、阿牛等已在家纺城具有一定知名度。网实结合模式，美罗、宝缦等知名家纺企业的线上销售与线下门店销售互为补充，线上销售占比约在15-30%。在线展示模式，通过在网上建立信息平台，展示产品、提供信息，然后在线下进行产品的批发交易。
线上渠道多点开花。天猫、淘宝、京东、唯品会等成熟的b2c或c2c电商平台，因有效的引流及推广机制，网络访问流量大，是线上的主流模式，如罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛、蓝丝羽等均采用该电商模式。江苏广电“好享购物”、安徽广电“家家购物”等电视购物频道，主要针对家庭主妇等电视人群，近年来也发展较快。工行融e购、建行善融商务、交行交博汇、浙商购销e网等银行系电商平台。主要依托信贷客户引流，运营时间短，平台影响力相对有限。“中国家纺网”等自建的专业电商平台，其运营模式类似天猫，但目前市场接受度不高。
