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现在越来越多的设计师开始在网络寻找客户，售卖着小而美的商品，以此希望获得大众认可。本土设计师迎来了借互联网推广品牌的机会，但是在国内家纺领域却鲜少看见独立设计师品牌。这在情理之外，也在情理之中，因为网络品牌营销存在很多问题，让众多设计师毫无头绪。龙发装饰首席设计师官喜凤，从业10余年，在家装行业做得风生水起，本期就由她来为我们答疑解惑。
Q：“网淘”、“网购”时下已经不再是什么新鲜词，在城市里，没有一个淘宝账号，没有网购经历的人，俨然已经OUT了。在此大环境下，设计师应如何顺应潮流来获得市场呢？
官喜凤：互联网时代的来临让设计师的工作、生活发生了很大的变革。越来越多的设计师开始在网络寻找客户，这是一个时代未来的发展趋势，而这些从淘宝“双11”就可以看出些许端倪。今年的“双11”淘宝创下新纪录，表明未来网络的发展潜力非常巨大，设计行业也是一样，而且这一理念正被不断实践中,例如设计师网络品牌的诞生。假如利用传统媒介的推广，设计师通常只能针对小范围小区域的宣传，十分受地域因素的限制，而网络的空间和范围辐射面很广，宣传的力度和影响力也比传统的突出太多，需求量也大，所以我现在也开始建立网络个人品牌。
Q:对于设计师来说，设计品牌的建立是很重要的，在这方面您是通过哪些方式来做品牌营销的呢？
官喜凤：毋庸置疑，对于设计师来说，设计品牌的建立是很重要的，但是通过方式来做品牌营销最合适呢？现阶段主要有4条大的途径：首先，参与设计大赛。好的设计大赛是扩大设计师知名度的重要途径，通过设计大赛不仅让设计师的作品增加了曝光度，也让更多人认识你、认可你，会更快速地树立自己的个人品牌。其次，行业交流聚会，如行业之间的酒会、展会等活动，这些活动可以了解行业的最新动态，扩大自己的知识面和设计圈。再次向大师取经也是很必要的，每个行业都有每个行业的领袖，他们有更优秀的设计理念和思想观点，能够帮助自己快速的成长。当然，还有一点十分重要，利用网络平台；互联网的发展让行业出现了许多能够帮助设计签单和推广的平台，平台给了设计师有效的曝光，会让更多人认识自己，找到自己，扩大业务来源和品牌知名度。
Q:有了营销途径，但在和客户的交易谈判怎样才能更容易获得成功呢？
官喜凤：首先，设计师的自身形象是非常重要的，一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表是必备的。其次，设计师要学会自我推荐，特别是在如今市场竞争日益激烈的情况下客户所需要的是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。再次，我们设计师的态度始终要不卑不亢，定期与客户沟通是非常有很必要的，需要耐心听取客户的意见。如果出现分歧，要心平气和的交谈，给客户分析利害关系，想客户所想，在客户未想之处要提前想到，最终会以真诚的态度和他喜欢的优秀方案作品打动他的，在保证方案质量的前提下尽量满足客户的需求。
