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这次“双十一”网购盛会，温州知名鞋服品牌森马日销售额近2亿元;奥康鞋业日销售额突破1亿元;两者均创下近年来的记录。
电商销售呈现爆发式增长，也就是近5年的事情。如今，网络购物以其便捷高效、物美价廉等特点刺激着居民的消费欲望，成为日常消费的重要渠道。“80后”、“90后”年轻一代消费者渐成购物主流人群，消费方式更倾向于追求物超所值的高品质产品。顺应这种消费倾向，而今，网络销售的产品就要将性价比和服务做到极致，以带动网络口碑传播，将产品卖得火热，并最终将产品与客户粘牢。这一堪称运用互联网思维的营销思路，造就小米手机在4年多时间内将销售额做到超100亿美元。
互联网大佬小米科技发家致富的招数，森马、报喜鸟等知名鞋服温企今年以来也开始玩得转，而且销售效益创新高：森马电商品牌“哥来买”相继在6月和9月，推出极致系列“男神衬衫”产品、新款轻薄羽绒服产品，借助消费时点和明星粉丝带动网络口碑传播，销售情况异常火爆;而报喜鸟更是将西服高级定制玩到极致，开行业之先，以大众化的价格力推电商C2B全品类量体定制。
产品性价比要超消费者预期
一款产品要在网络上卖得火，一定要性价比高，而且要超出消费者的预期。特别是在发展成熟的鞋服行业，竞争异常激烈，一款品牌产品想要冒出，没有几样看家本领，那你只能“靠边站”。
今年，森马服饰在电商业务上推出“哥来买”品牌，并在营销推广上启动全新的“高品质、低倍率”的产品策略。6月，森马依托品牌形象代言人金秀贤的号召力，推出了极致系列VDP80“男神衬衫”产品，作为这一产品策略的首个案例尝试。该款衬衫售价149元，在天猫平台日销售超过1万件，而且网络口碑效益非常好。继这一成功案例，9月，“哥来买”极致系列又出新款轻薄羽绒服产品，同样收到火爆的销售效果。
“哥来买”品牌相关人士介绍，推出轻薄羽绒服这一单款产品，一是季节性的要求;二是市场调查显示，这几年的羽绒销量呈上升趋势，消费者对轻薄羽绒服的偏爱度高;三是市面上的同款产品多少有不尽如人意之处，给“哥来买”带来可继续深挖的可能。
森马服饰董秘在先前接受投资机构来访时表示，“哥来买”品牌目前处于探索阶段。公司充分考虑互联网渠道成本等优势，将“哥来买”品牌定价倍率定于不高于2倍的倍率，在电商平台上为消费者提供优质的高性价比产品。
而在9月，品牌定位高端的报喜鸟服饰，也在天猫平台尝试C2B全品类量体定制——天猫平台导流客户，线下全国门店量体师上门服务，大众化价格享受高级量体定制，先期主打“报喜鸟婚庆礼服定制套装”。从天猫销售记录来看，C2B量体定制成交数量在逐渐增多。
业内人士表示，目前服装的成本只占售价的20%，更大的成本在流通领域。电商C2B服装定制可以大大降低流通成本，又减少库存，完全可以做到超消费者预期的性价比。
