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全年不打折不仿大牌不做爆款
你首先被一股浓郁的咖啡香吸引，嘴馋的你，以为即将进入一家咖啡馆。但当你来到玻璃大门所见的，是满架子挂着价格标签的绿植盆栽，好吧，看着可爱的肉肉，你又有逛杂货饰品的冲动。这时候，一个留着小胡子，戴着鸭舌帽，一脸阳光的老男孩热情招呼你说：“美女，随便逛，我们家的衣服都很好搭配的。”
你没混乱，这就是一家主营服装的实体店，但它却不是只卖服装这么简单。在购买力大量被电商卷走的今天，要么关店、要么沦为试衣间似乎成为实体服装店的宿命，但观音桥香港城二楼的这家S.life，女装全年不打折，不仿大牌，不做爆款，只是靠着“生活馆”的概念，逆袭电商有方，日销量高峰时甚至达到4万元。
第一计扬长
提供免费镜子、化妆棉把女人喜欢的所有要素融合
“我们是一家生活馆，但核心业务仍然是服装零售。”曾经开过4家女装小店的谢军多次提到这个定位。2013年，感受到实体店销量下滑和行业环境的变化，谢军一口气将4家店全部关闭，专心开了这家叫S.life的生活馆。
“实体店开不走有两层原因，电商抢客，没价格优势；其次人力、租金年年攀升。”谢军花了很长时间琢磨，开网店也需要花大量资金去买流量冲页面；另外，页面美化、摄影等都是开销。“很多人没发现，网店花价格之外的功夫，比如页面美化、模拟试穿等，都是为了弥补‘体验’不足。”谢军说，既然电商达不到的，实体店就做品类跨界，将体验做到极致。
谢军将女性喜欢的服饰、咖啡、鲜花盆栽全部集于一店，并请专人设计将女性喜欢的这三大要素毫无违和感地融合到了一起。咖啡桌上还提供免费使用的化妆棉、镜子等，为女人考虑到家。
